GEO Fallstudie: Wie ein B2B-Unternehmen in 3 Monaten seine KI-Sichtbarkeit um 614% steigerte

Stell dir vor: Ein potenzieller B2B Kunde sucht nach einer Lösung in deiner Branche. Aber statt bei Google zu suchen, fragt er ChatGPT. Die KI antwortet ausführlich – und erwähnt drei deiner Wettbewerber. Dein Unternehmen? Fehlanzeige. Du bist quasi unsichtbar.

Dieses Szenario ist keine Zukunftsmusik. Es passiert bereits. Tausendfach. Und wenn du jetzt denkst „Bei uns läuft SEO doch gut“ – dann freut mich das für dich. Die traditionellen Suchmaschinen sind super und sollten keinesfalls vernachlässigt werden. KI-Suchmaschinen sind jedoch zu einer neuen Leadquelle aufgestiegen – und ihr Traffic bringt wesentlich wertvollere Leads als klassischer Google Traffic (Tepper, 2025).

Die neue Realität: Warum traditionelles SEO jetzt unbedingt erweitert werden sollte

Der mittelständische Telekommunikationsanbieter Tenios stand vor genau diesem Problem. Trotz jahrelanger SEO-Arbeit sank die organische Sichtbarkeit kontinuierlich. Und in KI-Systemen? Praktisch unsichtbar. Die Brand Coverage in ChatGPT lag bei mickrigen 7%, während Wettbewerber bereits die Hälfte aller relevanten Anfragen dominierten.

Die Realität für B2B-Unternehmen:

• Deine potenziellen Kunden nutzen zunehmend KI-Tools für ihre Recherche – das zeigt auch eine aktuelle Studie von Open AI (Chatterji et al., 2025)
• Diese KIs haben sich bereits im Internet belesen und kennen deine Konkurrenten – aber nicht dich
• Traditionelle SEO-Metriken erfassen diese neue Realität nicht

Der 3-Monats-Turnaround: Von 7% auf 50% KI-Sichtbarkeit

Tenios beauftragte uns im Mai 2025 mit der Sichtbarmachung in den KIs.

Zu diesem Zeitpunkt war die Marke auf Platz 10 bei den Citations. Hier ein Screenshot. auf Platz 10: Tenios mit 9 Citations

Was dann passierte, klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Innerhalb von nur drei Monaten:

• Stieg die Brand Coverage in ChatGPT von 7% auf über 50% („Brand Coverage = Kombination aus Domain Coverage, Brand Mentions und Durchschnittlicher Brand Position über definierte Prompts und Plattformen“)
• Verdoppelte sich der Share of Voice
• Sprangen die Citations von Platz 10 auf Platz 1 – mit deutlichem Abstand

Hier ein Screenshot aus dem August 2025: Tenios deutlich auf Platz eins mit Abstand von seinem Konkurrenten.

Aber hier kommt der Clou: Das wurde nicht mit einem riesigen Budget oder einem 20-köpfigen Team erreicht. Sondern mit einer cleveren Strategie, die SEO und GEO (Generative Engine Optimization) verbindet.

Die 70/30-Formel: Wie verteilst du dein Budget richtig?

Vergiss die Entweder-Oder-Mentalität. Die Zukunft gehört dem Sowohl-Als-Auch-Ansatz:

70% klassisches SEO – weil Google weiterhin das Rückgrat deiner Online-Sichtbarkeit bildet 30% GEO – weil hier die Zukunft liegt und du jetzt den Grundstein legen musst

Diese Aufteilung ist kein Zufall. Sie basiert auf der Erkenntnis, dass beide Bereiche sich gegenseitig verstärken. Was du für GEO optimierst, hilft auch deinem klassischen Ranking. Und umgekehrt.

Welche Hebel kannst du nutzen für sofortige KI-Sichtbarkeit?

1. Content, den KIs lieben: Präzision statt Blabla

KIs haben eine Schwäche für konkrete Daten. Statt „Wir sind führend“ schreibst du „87% unserer 1.200 Kunden sparen durchschnittlich 8 Stunden pro Monat“.

Die Transformation in der Praxis:

• Alt: „Vertrauen Sie unserem bewährten Service“
• Neu: „Über 10.000 kleine Unternehmen nutzen unsere Lösung mit 99,9% Uptime“
• Alt: „Schnelle Implementierung“
• Neu: „Durchschnittliche Implementierungszeit: 3,5 Tage“

2. Der Reddit-Hack: Tauche dort auf, wo KIs ihre Informationen sammeln

ChatGPT wird direkt mit Reddit-Daten trainiert. Google AI Overviews zitiert regelmäßig Reddit-Threads. Die Konsequenz? Du solltest dort präsent sein.

Die Strategie:

• Mehrere authentische Accounts aufbauen (nicht offensichtlich branded)
• In relevanten Diskussionen organisch deine Lösung erwähnen
• Eigene Threads mit echtem Mehrwert starten
• Nie nur werben – immer Kontext und Nutzen bieten

Ein Beispiel: In einem Thread über KI-Sprachassistenten erwähnst du beiläufig deine positive Erfahrung mit einer bestimmten Lösung. Kein harter Verkauf, sondern authentische Empfehlung.

3. Schema Markup: Die vergessene Geheimwaffe

Während alle über Content reden, vergessen 80% der B2B-Websites das Schema Markup. Dabei ist es der direkte Draht zu Suchmaschinen und KIs.

Was du sofort implementieren solltest:

• Organization Schema für dein Unternehmen
• Product/Service Schema für deine Angebote
• FAQ Schema für häufige Fragen
• Review Schema für Kundenbewertungen

Der Audit-Quickcheck: 7 Punkte, die deine Seite sofort KI-ready machen

1. Konkrete Statistiken statt vager Versprechen: Zahlen, Prozente, Zeitangaben auf jeder wichtigen Seite
2. Vergleichstabellen mit echten Daten: Deine Lösung vs. Status Quo oder Wettbewerb
3. Kundenzitate und Success Stories: Mit konkreten Ergebnissen, nicht nur „toll“ und „super“
4. Problem-Lösung-Format: Erst das konkrete Problem beschreiben, dann deine Lösung
5. FAQ-Sektionen mit natürlichen Fragen: So wie Nutzer sie in ChatGPT stellen würden
6. Klare Zielgruppendefinition: „Für wen ist das?“ explizit beantworten
7. Technische Optimierung: Schema Markup, schnelle Ladezeiten, keine JavaScript-Abhängigkeiten

Bist du ein First Mover?

KI-Traffic wächst exponentiell. Viele Unternehmen haben diese Suchmaschinen noch nicht auf dem Schirm. Genau das ist deine Chance im Marketing. Positioniere dich früh und genieße den langfristigen Vorteil in deiner B2B Branche.

Der erste Schritt: Was du heute noch tun kannst

1. Analysiere deine aktuelle KI-Sichtbarkeit
   • Teste 10 relevante Prompts in ChatGPT und Perplexity
   • Dokumentiere, wo deine Marke erwähnt wird (oder nicht)
   • Mache unseren kostenlosen GEO Test
2. Optimiere eine Pilotseite
   • Wähle deine wichtigste Produktseite
   • Implementiere die 7 Audit-Punkte von oben
   • Messe die Veränderung nach 4 Wochen
3. Starte mit Reddit
   • Identifiziere 3 relevante Subreddits
   • Baue über 2 Wochen einen authentischen Account auf
   • Beginne mit hilfreichen Kommentaren, nicht mit Werbung

Deine Entscheidung: Vorreiter oder Nachzügler?

Die Frage ist nicht, ob KI-Sichtbarkeit wichtig wird. Die Frage ist, ob du zu den Ersten gehörst, die es richtig machen – oder zu denen, die in zwei Jahren aufholen müssen.

Ein mittelständisches B2B-Unternehmen hat es in drei Monaten geschafft, von praktisch null auf Platz 1 in den KI-Citations zu springen. Mit fokussierter Strategie, nicht mit Millionenbudget.

Die Rechnung ist einfach:

• Heute starten = Wettbewerbsvorteil sichern
• Morgen starten = Aufholarbeit leisten
• Übermorgen starten = Marktanteile verlieren

Fazit: Die neue Spielregel für B2B-Marketing

KI-Sichtbarkeit ist kein Nice-to-have mehr. Sie wird eine Säule für B2B-Erfolg. Unternehmen, die jetzt handeln, werden in 12 Monaten die Früchte ernten. Die anderen werden sich fragen, warum die Leads ausbleiben.

Die gute Nachricht: Mit der richtigen Strategie und fokussierter Umsetzung kannst du in drei Monaten mehr erreichen als deine Konkurrenz in drei Jahren. Die Tools und Taktiken liegen auf dem Tisch. Die Frage ist nur: Nutzt du sie?

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Nächste Schritte: Wenn du wissen willst, wo dein Unternehmen in Sachen KI-Sichtbarkeit steht und welche konkreten Maßnahmen für dich Sinn machen, lass uns sprechen. Keine Verkaufsshow, sondern ehrliche Einschätzung – auch wenn die Antwort lautet: „Bei euch macht es noch keinen Sinn.“

Denn manchmal ist das Beste, was eine Agentur tun kann, ehrlich zu sein.

Referenzen:

Chatterji, A., Cunningham, T., Deming, D., Hitzig, Z., Ong, C., Shan, C., & Wadman, K. (2025). „How People Use ChatGPT“. OpenAI. https://cdn.openai.com/pdf/a253471f-8260-40c6-a2cc-aa93fe9f142e/economic-research-chatgpt-usage-paper.pdf

Tepper, S.H. (2025). „Das GEO White Paper: Optimierung der Markenentdeckbarkeit in Modellen wie ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews (Version 3.0, August 2025)“. Medium. https://medium.com/@shaneht/the-geo-white-paper-optimizing-brand-discoverability-in-models-like-chatgpt-perplexity-and-ee741613dfb3