Ist SEO noch relevant? Wie die KI-Suche die Regeln für B2B-Marketing ändert

Das Dilemma des CMO im Zeitalter der KI-Suche

Angesichts von ChatGPT, Gemini, Perplexity und anderen AI-Plattformen fragst Du Dich als CMO vielleicht: „Ist SEO noch relevant – oder soll ich ganz auf GEO (Generative Engine Optimization) umstellen?“ Die kurze Antwort lautet: SEO entwickelt sich weiter, es stirbt nicht. Deine intelligenten digitalen B2B-Marketingstrategien, einschließlich einer umfassenden Suchmaschinenoptimierung, sollten SEO + GEO integrieren.

Als smarter Digital Marketer sollte dir bewusst sein, dass dieses Hybridmodell die Zukunft der Suchergebnisoptimierung ist. Und genau hier hilft TRYSEO Dir als zukunftsorientierten CMO als SEO-Experte, zu gewinnen. Mithilfe des GEO KPI Frameworks unterstützen wir B2B-Unternehmen mit komplexen Kaufprozessen dabei, die Auffindbarkeit sowohl in traditionellen Suchmaschinen als auch in der KI-gesteuerten Suche zu messen, zu optimieren und zu skalieren.

Im Folgenden zeigen wir Dir diese Zukunft auf – mit echten Zahlen, Beispielen und umsetzbaren Tipps, die Dein Marketingteam sofort nutzen kann, um das Ranking zu verbessern und die SEO-Performance zu steigern.

Warum ist SEO im B2B-Marketing weiterhin wichtig?

SEO als digitale Vertrauensgrundlage

78 % der B2B Einkäufer geben an, Google für die Produktrecherche zu nutzen (Bhagat 2024).

70 % der Entscheidungsträger setzen Google-Präsenz mit Markenlegitimität gleich (Bradley 2024).

Die Reduzierung des SEO-Budgets schwächt nicht nur Deinen organischen Such-Traffic, sondern auch die Autoritätssignale, die hochwertiger Content generiert. KI-Modelle und Suchmaschinen-Algorithmen nutzen diese, um glaubwürdige Quellen zu identifizieren. Dies verringert die Präsenz Deiner Marke sowohl auf den Suchergebnisseiten als auch in KI-Ergebnissen. Auch in einer KI-gesteuerten Welt bleiben Google-Rankings der Glaubwürdigkeitsfilter bei komplexen Kaufentscheidungen. Es lohnt sich SEO nach wie vor.

Was sich für B2B in der Suchlandschaft ändert

Organischer Traffic steht unter Druck. Insbesondere bei informativen Suchanfragen. Eine Studie bezeugt einen Rückgang der Klickrate (CTR) um 34 % im Zuge von Googles AI Overviews (Goodwin 2025). SparkToro-Daten deuten darauf hin, dass 58 % der Google-Suchen inzwischen in „Zero-Click Searches“ enden – was teilweise auf KI-Zusammenfassungen zurückzuführen ist (Fishkin 2024).

Doch Top-Google-Rankings beeinflussen weiterhin KI-Ergebnisse. Eine Analyse von 25.000 Suchen ergab, dass Websites, die bei Google auf Platz 1 ranken, in etwa 25 % der KI-gestützten Antworten erscheinen (Rudzki 2025). Laut Search Engine Land korreliert die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Marke unter 8.000 untersuchten KI-Zitaten genannt wird, mit der Stärke Deines technischen SEO, der Content-Qualität, der Domain Authority, der Relevanz und der Inhaltstiefe (Allen 2025).

Allerdings zitieren KI-Engines (ChatGPT & co.) auch Quellen außerhalb der Google Top 10 (Linehan 2025). Eine Studie zeigt, dass über 93 % der Links in Googles AI Overviews von außerhalb der Top-10 der organischen Ergebnisse stammten (Toole 2024). Das bedeutet, dass weniger bekannte Seiten oder tiefere Blog-Artikel über KI an die Oberfläche gelangen, selbst wenn sie nie ein Erstseiten-Ranking erreichen würden – ein Zeichen für neue Suchtrends und Chancen in den Suchmaschinen.

Die B2B-Recherche verschmilzt bereits mit KI-Suche und traditionellem SEO. Bis zu 72 % der B2B-Käufer stoßen Berichten zufolge während ihres Rechercheprozesses auf AI Overviews (Allison 2025). Die Nutzung von KI Chatbots wird dabei zur neuen Normalität. Dennoch klicken 90 % der Nutzer weiterhin auf zitierte Quellen, um die Informationen zu validieren.

Die Akzeptanz ist ungleichmäßig, beschleunigt sich aber – Gewohnheiten bleiben bestehen. Moran (2025) merkt an, dass, während die KI-gesteuerte Suche die Nutzeranfragen und das Verhalten neu gestaltet, viele Nutzer weiterhin standardmäßig Google verwenden, was hybriden Ökosystemen (KI + Google Suche) einen festen Halt verschafft. Eine Umfrage ergab: 85 % der nordamerikanischen Marketer erwarten, dass KI SEO (AI SEO) im Jahr 2025 positiv beeinflussen wird, was auf Optimismus hinsichtlich der Koexistenz hindeutet, nicht auf einen Ersatz (Sevilla 2025).

Warum SEO wichtig bleibt (auch im Zeitalter der KI)

Glaubwürdigkeit der Marke, Quellenvertrauen und der Halo-Effekt

Im digitalen B2B-Marketing sind Entscheidungen selten spontan. Wenn eine KI-Übersicht Deine Marke zitiert, fungiert dies als „Preview-Referral“ – Dein Unternehmen gewinnt an Reichweite, und Interessenten können auf Deiner Website landen, um die Antwort der KI-Suchmaschine zu vertiefen. Dieser Klick genießt ein höheres Vertrauen, da der Nutzer aus einem vertrauenswürdigen KI-Suchkontext kommt.

Da 90 % der Nutzer in B2B-Kontexten auf zitierte Quellen klicken, wird oberflächlicher oder minderwertiger Content nicht vertrauenswürdig sein, selbst wenn er angezeigt wird.

Ein Ranking in Googles Top-Positionen signalisiert weiterhin Autorität, was die Chancen erhöht, in KI-Antworten zitiert zu werden (gemäß der 25-%-Regel von Platz 1 zu KI-Zitierung), entgegen der Annahme, dass SEO tot sei.

Stabiler Traffic-„Puffer“ & Nischennachfrage

Auch wenn KI Traffics sinken lässt, liefert SEO immer noch ein nachhaltiges Volumen für Long-Tail-Keywords, Nischenanfragen und suchabsichtsgetriebene Fragen. Viele B2B-Käufer beginnen ihre Reise mit „Wie-man“-Fragen oder tiefgehenden technischen Anfragen, die weiterhin Ziele für die Keyword-Recherche und traditionelles SEO sind. Für Unternehmen mit lokalem Fokus bietet local SEO zudem einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Darüber hinaus ist SEO resistent gegen Plattform-Lock-in: Dein Publikum kann Dich immer noch außerhalb jeder spezifischen KI-Engine im Internet finden.

Verstärkung und Synergie

Wenn eine Seite in den KI-Antworten erscheint, erhält der zugrunde liegende hochwertige Content oft mehr Engagement – längere Verweildauer, tieferes Einsteigen und mehr Lead-Formular-Übermittlungen. Bessere Suchmaschinenoptimierung erhöht Deine Autorität und thematische Abdeckung, was wiederum deine Chancen verbessert, von GEO-Systemen zitiert zu werden. Es lohnt sich SEO auch wegen dieser Synergieeffekte.

Die Nexova B2B-Fallstudie veranschaulicht diese Synergie. Gezieltes SEO und Content-Optimierung führten zu einer Steigerung der organischen Rankings und qualifizierten Leads um 2.300 % – ein Beweis dafür, wie bessere Content-Strategie und Autorität in greifbare Geschäftsergebnisse umgewandelt werden.

GEO: Die neue Ebene der B2B-Sichtbarkeit

Generative Engine Optimization (GEO) ergänzt SEO-Maßnahmen, indem es sicherstellt, dass Deine Marke in KI-kuratieren Zusammenfassungen, direkten Antworten und Zitaten erscheint, die von den KI-Suchmaschinen generiert werden.

Warum GEO für B2B CMOs wichtig ist

Vorteil	Warum es wichtig ist
Sichtbarkeit mit hoher Kaufabsicht	KI-Anfragen werden häufig in einer späten Phase der Kaufentscheidungen gestellt und sind dementsprechend bereits nah an einer Conversion.
Nische-Content-Exposition	Strukturierte, datengestützte Inhalte schneiden bei KI-Antworten gut ab, auch ohne Top-Rankings bei Google.
Thought Leadership Verstärkung	Berichte, FAQs und technische Einblicke können direkt in KI-Zusammenfassungen erscheinen.

SEO vs. GEO: Wo der ROI liegt

Strategie	ROI-Treiber	Wichtige Metriken
SEO	Vertrauen + Early-Stage-Leads	Organischer Traffic, Domain Authority, CTR, Backlink-Qualität
GEO	Besucher haben oftmals Kaufabsicht	Markenerwähnungen in KI-Antworten, KI-vermittelte Sitzungen, Zitierhäufigkeit

Wo GEO für B2B-CMOs Mehrwert schafft

Wenn SEO sicherstellt, dass Dein Content findbar und glaubwürdig ist, stellt GEO sicher, dass Dein Content zitierfähig und für KI-Suchmaschinen nutzbar ist.

Citation-Engine First Design

Um in KI-Antworten aufgenommen zu werden, muss Dein Content strukturierte Daten enthalten, faktenreich und zitierfähig sein.

KI-Antwort-Engines (ChatGPT, Gemini, Perplexity) verwenden oft Natural Language Processing (NLP) und Retrieval-Augmented Generation (RAG), um potenzielle Passagen abzurufen, bevor sie eine Antwort erzeugen.

Ein Zitat-Audit ergab, dass nur 51,5 % der generierten Sätze vollständig durch Zitate gestützt werden und 74,5 % der Zitate gültig sind (Liu 2023). Das bedeutet, dass schwacher Content oder Keyword-Stuffing in KI-generierten Suchergebnissen nicht überleben wird.

Strukturiere Deinen Content daher so, dass:

• Wichtige Fakten, Daten und Definitionen in klaren Abschnitten hervorgehoben werden.
• Im Text zitierfähige Attribute (Jahr, Quelle) verwendet werden.
• Entity Linking und Metadaten für eine bessere Erkennung enthalten sind.
• „Kurz gesagt“- oder „Schlüsselfakten“-Zusammenfassungen hinzugefügt werden, um sich an die Synthesemuster von KI-Tools anzupassen.

Topic-Entity Authority statt Keyword-Targeting

Keyword-basiertes SEO ist im KI-Zeitalter nicht mehr ausreichend. Stattdessen bevorzugt KI thematische Abdeckung und Entitätstiefe. In der Praxis:

• Verwende eine Content-Strategie, die auf Pillar- und Cluster-Modellen basiert (Content-Silos beispielsweise).
• Entwickle relevanten Content unter Verwendung von Ziel-Keywords und konversationellen Suchanfragen, die die Nutzerabsicht widerspiegeln (Formuliere beispielsweise Überschriften wie Suchanfragen).
• Optimiere für Voice Search und KI-gesteuerte Erkennung durch Entitätsmodellierung und hilfreichen Content, der menschliche Expertise demonstriert.

Metadaten und strukturierte Signale

Die GEO-Optimierung muss tiefer in das technische SEO eintauchen:

• Füge Schema-Markup, Q&A und HowTo-Strukturen hinzu.
• Verwende semantisches HTML, Meta-Beschreibungen und ARIA-Tags.
• Füge Diagramme und Vergleichstabellen mit ordnungsgemäßem Alt-Text und Bildunterschriften hinzu, um die Content-Qualität zu verbessern.

Mikro-Content & Snippet-fähige Einheiten

Weil KI-Antworten kurze Passagen oder Featured Snippets extrahieren, entwirf Mikro-Content:

• Faktenkarten (3–4 prägnante, autoritative Zusammenfassungen)
• FAQs mit prägnantem, wertvollem Content
• Vergleichstabellen und Definition-Glossare

Diese modularen Einheiten machen Deine Marke KI-zitierfähig und verbessern deine SEO-Performance.

Performance & Aktualität

KI-Modelle favorisieren schnelle, hochwertige, aktualisierte Seiten:

• Aktualisiere Daten häufig mithilfe von Analyse-Tools.
• Überwache die Page Speed und SEO-Metriken.
• Sorge für Konsistenz zwischen KI und menschenlesbarer Content-Erstellung.

Taktisches Playbook für B2B-CMOs

Wie kannst du als CMO eines mittelständischen B2B Unternehmens SEO + GEO implementieren, ohne alles auf eine Karte zu setzen:

Ziel	Taktik	Metriken
Autorität etablieren	Content-Audit durchführen; strukturierte Daten, interne Links und Content-Qualität verbessern.	Domain Authority, SEO-Performance
KI-zitierfähigen Content generieren	„Pillar + Faktenkarte + FAQ“-Sets erstellen.	KI-Zitate, KI-Verweis-Traffic
KI-Präsenz überwachen	Synthetische Anfragen in KI-Tools wie Gemini oder ChatGPT verwenden.	Zitierhäufigkeit
In KI-Discovery Journeys erscheinen	Blog-Artikel, Whitepaper und datengesteuerte Einblicke veröffentlichen.	Leads, organischer Traffic
Kommerzielle Suchanfragen schützen	Fokus auf technisches SEO und transaktionale Keywords.	CTR, Conversions
Iterieren durch Test & Learn	Strukturierte Inhalte mit traditionellen Inhalten vergleichen.	Steigerung der Lead-Conversion

Warum Du als CMO eine SEO + GEO Hybridstrategie benötigen

Für B2B-Marketer bleibt der Kernzweck derselbe – Reichweite und Vertrauen in den Suchmaschinen.

SEO gibt Dir Autorität und Vertrauen und ermöglicht es Dir, wertvolle Content-Ideen zu generieren. GEO erweitert diese Autorität in die KI-Suchwelt, in der Dein nächster Käufer bereits komplexe, kontextbezogene Fragen stellt.

Bei TRYSEO sehen wir das so:

1. SEO = Die Grundlage der Glaubwürdigkeit

Bevor jemand Dein Produkt in die engere Auswahl nimmt, wird er Dich immernoch googeln. Unabhängig davon, ob es sich um einen Einkaufsmanager handelt, der einen Anbieter validiert, oder um einen CTO, der Integrationsoptionen recherchiert: Google-Präsenz ist und bleibt ein Vertrauenssignal.

2. GEO = Der Wachstumsverstärker

Dein Publikum stellt diese Fragen auch KI-Chatbots und Plattformen wie ChatGPT, Gemini, Perplexity, die strukturierte, hilfreiche Inhalte anstelle von Linkfarmen oder Keyword-lastigen Texten anzeigen.

Hier hilft TRYSEO’s GEO KPI Framework, indem es SEO-Maßnahmen, strukturierte Daten und KI-Tools für Auffindbarkeit in KI-Suchergebnissen aufeinander abstimmt.

3. Hybrid = Sicherer ROI

Wachstum hängt heute davon ab, die Glaubwürdigkeit von SEO mit der KI-Präsenz von GEO in Einklang zu bringen – das eine treibt das andere an.

• Eine stabile Suchranking-Basis hält Deinen Funnel voll.
• Dynamische KI-Auffindbarkeit bringt Leads mit hoher Absicht.
• Zusammen gewährleisten sie die Ausfallsicherheit der digitalen Marketingstrategie.

Key Takeaways

• SEO ist nicht obsolet; es bleibt entscheidend für Auffindbarkeit, Domain Authority und Vertrauen im digitalen Marketing.
• Zitier-Präsenz ist das neue Schlachtfeld.
• Investiere in strukturierte Daten, Mikro-Content und Content-Qualität.
• Verfolge KI-gesteuerte Suchmetriken und die SEO-Performance mithilfe von Analyse-Tools.
• Optimiere die Content-Erstellung weiterhin sowohl für KI-Modelle als auch für menschliche Leser.

Fazit: Die Zukunft der B2B-Suche liegt bei den Umsetzern

SEO ist nicht tot – es hat sich weiterentwickelt.

Die KI-Suche hat SEO nicht ersetzt – sie hat es auf antwortbasierte Ökosysteme ausgeweitet, in denen Präzision und Autorität am wichtigsten sind. Dies hat die Möglichkeiten für Content-Ersteller und Digital Marketer erweitert, mit ihrer Zielgruppe durch relevante Inhalte und wertvolle Einblicke in Kontakt zu treten.

SEO schafft weiterhin Deine Glaubwürdigkeitsbasis – die Vertrauenssignale, auf die sich sowohl Google als auch KI-Engines verlassen. GEO erweitert diese Reichweite – es stellt sicher, dass Deine Einblicke, Daten und Thought Leadership erscheinen, was Dir hilft, Inhalte zu erstellen, die Anklang finden, in KI-generierten Antworten und Featured Snippets, wo Entscheidungsträger direkt nach Antworten suchen.

Bei TRYSEO nennen wir dies das SEO + GEO Kontinuum:

• SEO verankert Deine Marke in traditionellen Suchmaschinen.
• GEO verstärkt sie in der KI-gesteuerten Erkennung der Suchmaschinen.

Zusammen bauen SEO und GEO eine dauerhafte Auffindbarkeit auf – von Erstseiten-Rankings bis hin zu KI-Antworten, die Deine Käufer tatsächlich lesen.erhafte Sichtbarkeit – von der ersten Seite bis zu KI-Antworten, die deine Kunden tatsächlich lesen.

FAQs

Kann ich SEO pausieren und mich vollständig auf GEO konzentrieren?

Nein – GEO hängt von Deinem SEO-Fundament ab, das Du als Digital Marketer verstehen musst. KI-Engines verlassen sich auf Autoritätssignale wie Backlinks und Domain Trust. Ohne diese wird Dein Content nicht zitiert.

Woher weiß ich, ob mein Content von KI-Engines zitiert wird?

Nutze GEO-Monitoring-Tools (z. B. OtterlyAI) oder manuelle Prompts in ChatGPT, Gemini und Perplexity. Verfolge Markenerwähnungen und verlinkte Zitate.

Ersetzt GEO die Keyword-Recherche?

Nicht direkt. GEO verlagert den Fokus von Keywords auf Entitäten und Themen – optimiert also für semantische Tiefe, nicht nur für das Suchvolumen.

Welcher Content performt in der KI-Suche am besten?

Technisches, strukturiertes und datengestütztes Material wie Whitepaper, FAQs und Fallstudien – alles, was prägnante, überprüfbare Fakten liefert.

Wie oft sollte ich als B2B-Marketer meinen Content für KI-Präsenz aktualisieren?

Du solltest Deinen Content mindestens vierteljährlich für sich schnell entwickelnde Technologiesektoren aktualisieren. KI-Modelle priorisieren die Aktualität und Recency-Tags bei der Auswahl von Zitaten.

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